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Procédure simple pour espionner vos concurrents et analyser votre secteur d’activité









Vous avez envie d'espionner vos concurrents ?


Je vais vous montrer de manière très simple et non complexe comment obtenir des informations sur vos concurrents et vos clients.

 

Pour cela vous devez utiliser Google Ad Planner qui est certainement le meilleur outil d’analyse de tendance et de la concurrence.


 

Il ne s’agit pas d’un gadget de plus pour espionner les concurrents car il a une réelle valeur ajoutée. Je vous aurez convaincu de son utilité d’ici la fin de cet article.



Signalétique de l’outil

Après connexion à votre compte google sur le site www.google.com/adplanner/
L’outil en ligne Ad planner vous permet d’obtenir :
  • Des informations sur les sites concurrents
  • Des informations sur le « comportement » de certains groupes cibles
  • D’analyser un secteur d’activité complet
  • De réaliser des plans médias

Avantage : service gratuit qui permet d'espionner vos concurrents et de connaître le nombre de visiteurs par jour sur les sites web de vos concurrents, d'identifier de nouveaux concurrents, d'évaluer votre positionnement par rapport aux concurrents, de connaître le nombre de recherches pour un mot clé donné, leur répartition par pays et les principaux termes de recherche pour ces sites, les sites connexes visités, les informations sur des groupes cibles, le sexe ou le revenu des visiteurs du site.

Inconvénient : comme la plupart des outils Google Ad Planner ne permet pas de comparer les audiences entre deux sites web en même temps. Le service permet avant tout de permettre aux annonceurs d’analyser l’audience d’un site donné et de repérer ainsi les sites les plus en adéquation avec leur cible publicitaire.

 


Voici un exemple pour vous montrer comment espionner vos concurents

Imaginons un site e-commerce vendant des vêtements de grossesses.

Afin de repenser sa stratégie de ventes le site a décidé de surveiller ses concurrents et notamment le leader du secteur, le site de e-commerce Envie de fraise.

Voici comment est analysée l
’adresse web d’envie de fraise sur Google Ad Planner



Je rentre le nom de domaine : www.enviedefraises.fr



 Ne pas oublier de renseigner le nom du pays et Concrètement au niveau des chiffres cela signifie que:
  • Le site enviedefraises.fr a été visité 120 000 fois durant les 30 derniers jours. 
  • Il touche 0,1% de l’audience en France.
  • 840 000 pages vues/mois au total par l’audience. 

En ce qui concerne ces chiffres, il peut y avoir des différences entre les audiences réelles et les audiences de Google Ad Planner. Cependant, les ratios, classements et ordre de grandeur sont souvent exacts.

Si nous continuons l’analyse :

  • 68% des visiteurs du site envie de fraise ont entre 25 et 34 ans 
  • 32% des visiteurs du site ont entre 35 et 44 ans 
  • Les niveaux d’études sont très variés (illustration ci-dessous)



  • 71 % des visiteurs sont des femmes 
  • Le revenus moyens des visiteurs est compris entre 18000€ et 54000€ par an (illustration ci-dessous)















Les visiteurs du site envie de fraise ont aussi visité les sites web ci-dessous. 


Les sites similaires sont classés par affinité. Par exemple le site seraphine.fr présente une affinité de 518x. Cela signifie qu’il y a 518 fois plus de chances par rapport à la moyenne de trouver des clients commun sur les sites de envie de fraise et de seraphine. Cela peut être intéressant pour réaliser un plan média.




Les visiteurs du site sont intéressés par les produits relatifs aux nourrissons.

Leurs centres d'intérêts sont définis en fonction des sites consultés par les internautes. Ils aident à mieux comprendre les centres d'intérêts de la totalité des visiteurs d'un site donné 
(illustration ci-dessous).

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Analyser votre secteur d’activité

Cliquer sur l’onglet audience planning 
Renseigner votre catégorie de produit ainsi que votre zone géographique


Vous obtenez les informations socio-économiques de votre secteur d’activité : ici les vêtements pour femmes 

Cela représente 3,6 millions de visiteurs sur 7 jours : à corréler avec le taux de transformation moyen des e-commerces et le prix du panier moyen afin d’avoir une estimation moyenne du marché potentiel en temps réel. 
(illustration ci-dessous) 

Et 155,1 millions d’affichages de pub par jours pour la thématique "vêtements de femmes" (chiffre très logique puisque c’est un marché à fort potentiel)




Ci-dessous la distribution géographique des consommateurs. 

Pour aller plus loin on pourrait identifier les critères du "pourquoi les internautes achètent plus dans certaines régions".




















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Identifier les sites web pertinents pour réaliser vos plans médias et atteindre vos cibles de clientèle 


Cliquez sur l’onglet search placements

1. Renseigner le pays

2. Le revenus de votre cible

3. La catégorie de produits ciblés




Voila ci-dessous tous les emplacements publicitaires compatibles avec la cible de clients d'un site de e-commerce vendant des vêtements de grossesses

Si on prend par exemple la première ligne « ma-grand-taille.com », si notre site de e-commerce réalise une pub sur ce site, les résultats seront les suivants :
- Comp index = index de composition = c’est l’indice de concentration des cibles, sa valeur médiane est égale à 100. Pour le site ma-grande-taille.com, il est de 1300, cela signifie que en passant par ce site, le site de e-commerce de vêtements pour femmes à 13 fois plus de chance de trouver un auditoire ciblés. 
- Reach de 2,4%= taux de ciblage = signifie que pour 100 visiteurs, il y en a 2,4 qui correspondent à votre cible.
- Imp/day = nombres d’impressions par jour = nombre de fois ou une publicité est vue sur ce site. Ce paramètre est un des plus important à prendre en compte pour une campagne publicitaire car il correspond au nombre potentiel d’affichages (nombre de vues) de votre pub par votre cible de clientèle.

























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Voici d’autres sites très utiles pour espionner vos concurrents :

- Yoovi (www.yoovi.com) classe les sites français les mieux référencés en France uniquement. Le site prend en compte les positions obtenues dans les principaux moteurs de recherche et sur les 50 000 mots les plus recherchés par les internautes français dans le mois. De plus, le site pondère en fonction du nombre de requêtes et des parts de marché des moteurs de recherche.

- Compete (www.compete.com) est outil similaire à Alexa et Google Trends qui permet de trouver des informations sur vos concurrents et d’identifier des concurrents. Il ne fournit pas d’informations régionales mais propose une version pro. Néanmoins, je note une petite faiblesse sur l’exactitude des données du traffic.

- iSpionage (www.ispionage.com) qui existe sous une version gratuite
- SEMRush (http://fr.semrush.com/frqui prend en charge les petits sites
- Quantcast (www.quantcast.com) qui est plutôt centré sur les Etats-unis

Ces outils sont très utiles mais vous devez quand même prendre du recul par rapport aux chiffres car ces statistiques sont souvent le reflet des visites effectuées par les utilisateurs ayant téléchargé sur leur navigateur internet la toolbar de l’outil d’analyse (googlebar pour google ad planner, alexa toolbar pour alexa…). 
Chacun de ces outils présente ses avantages et ses inconvénients et l’ensemble vous permettra d’avoir une appréciation globale et fidèle à la réalité.










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