Si vous arrivez à maîtriser la psychologie des prix, vous aurez un accès direct au portefeuille des clients.
Parlons sans langue de bois : les marketeurs travaillent d'arrache pied pour nous manipuler.
Pour cela, ils usent de tous les artifices à leurs dispositions : prix irrésistibles, cadeaux, promotions spéciales dans le but de nous faire mettre la main au portefeuille. Et force est de constater que cela marche.
Pourquoi sommes-nous si vulnérables ? Selon les experts, c’est parce que nous sommes conditionnés pour aller au plus simple :
"J’aime ce produit donc je l’achète"
"Ce produit n'est pas cher donc je l’achète"
Etc.
Etc.
Selon les experts en marketing comportemental voici les artifices de prix les plus efficaces, utilisez les sans retenus pour vendre vos produits.
1. Pour ferrer le poisson : utilisez l'artifice Produits gratuits !
Lorsque les vendeurs offrent des produits ou des services gracieusement offerts, sachez, qu'il y a toujours une raison intéressée derrière.
Le mythe du gratuit est toujours conditionnée par la valeur d’un juste retour sur investissement.
Autrement dit,
- On vous offre un beau rasoir car on espère que vous achèterez une bonne quantité de lames rechargeables.
- Même combat, on vous offre une machine à café, vous allez devoir achetez les dosettes.
- On vous offre une peluche articulée, vous devez acheter les piles qui l'accompagne.
- Le coiffeur vous offre une coupe de cheveux mais pas le shampoing que vous devrez acheter.
- Pour votre commande, la livraison est gratuite mais à partir d’un certain montant de dépense.
- Etc.
C’est comme cela que ça fonctionne. Les choses gratuites ont pour objectif de vous attirer dans un magasin ou sur un site internet où vous êtes susceptible d'acheter d'autres choses.
Psychologiquement parlant, chez vous comme chez moi, le mot «gratuit» signifie que nous ne prenons aucun risque.
Ce mot nous rassure !!
Alors qu’il ne s’agit que d’un artifice d'entreprises qui savent d’avance qu’une majorité de consommateurs ne pourront tout simplement pas résister à ce cadeau et tomberont dans ce piège.
2. Pour augmenter vos volumes de ventes : utilisez l’artifice 5 pour 5 euros
Vous pouvez souvent voir ce type d’offre dans les supermarchés : "5 boîtes pour 5€."
Et bien souvent les consommateurs pensent qu'ils doivent acheter 5 boites pour valider le deal.
Mais en fait cela revient juste à dire 1 boite pour 1€.
En soit, rien ne vous en oblige à acheter 5 boites pour 5 €. Vous pouvez en prendre que 1 pour 1 €...
Mais certaines personnes pensent autrement et sont convaincus qu'il faut acquérir les 5 boites.
3. Supprimer le signe distinctif de la monnaie €
Il a été prouvé que les prix marqués du symbole € ; £ ; $ réduisent les dépenses de consommateurs.
Étrange non ?
Mais rassurez-vous, il y a une explication.
Une étude américaine datant de 2009 et réalisée par l'Université Cornell a montré que les consommateurs dans les restaurants dépensaient beaucoup moins lorsque les menus contenaient le symbol $.
Cela s’explique par le fait que les consommateurs ont tendance à suivre le chemin de moindre résistance.
Donc dans les restaurants les prix sont minimalistes comme 18 (pour 18 €) car les restaurateurs veulent que le consommateur se concentre davantage sur le menu et non le prix.
Enlever le symbole €, enlève de l'importance au prix, et fait ainsi que le chiffre soit moins associé à l'idée d’argent ; et cela est plus susceptible de déclencher un achat coup de cœur.
4. Le facteur 9 : le chiffre de charme
Les prix se terminant par 9,99€ ou 19,99€ sont appelés "prix de charme".
Pourquoi ?
Car culturellement, nous avons été conditionnés à associer ces prix à des réductions et à des bonnes offres.
Par ailleurs, avec ces chiffres, l’être humain à tendance à ne pas faire attention à ce qu’il y a après la virgule car pour lui il s’agit de cents insignifiant.
Ainsi pour 9,99€ nous voyons 9€ alors que cela revient en fait à 10 euros. Mais c’est comme cela, le chemin de moindre résistance nous incite à ne pas réfléchir davantage et à nous concentrer sur les chiffres avant la virgule.
5. La taille du prix
Nous pensons inconsciemment que les prix écrit en gros et en gras sur des étiquettes sont synonymes de bonnes affaires.
Les experts en marketing expliquent que cela est lié à la "culture des soldes" et autres promotions qui nous font voir les prix réduits avec de GRANDES POLICES par rapport à leur prix d'origine pour attirer notre attention.
Ainsi, à tort dans nos esprits, grande police de prix est synonyme de grand rabais.
6. Pas plus de 5 articles par clients
Là encore vous pouvez voir ce type de deal dans les supermarchés.
Limité à 5 produits par client.
Cela conduit les clients à penser que ce produit est rare (ou que son prix est irrésistiblement revu à la baisse) et cela a tendance à les inciter à en acheter plus qu'ils ne le feraient.
7. Favoriser la facilité du calcul améliore les ventes
Comment ?
Pour un produit en vente, souvent lorsque le prix est en baisse, vous pouvez lire : "Avant 15€, Maintenant 9€".
Le calcul pour ce rabais est simple, le rabais est de 6 euros.
Le calcul pour ce rabais est simple, le rabais est de 6 euros.
De fait, vous ne verrez jamais : "Avant 15€, Maintenant 8,95€". A votre avis pourquoi ?
Parce que la différence est plus difficile à calculer.
Le client a tendance à penser que plus il est facile de calculer le rabais, meilleure est l’affaire !
Avec toutes ces astuces que je vous ai donné, nul doute que vous avez de quoi devenir un magicien de la vente.
Sur ce, bonne chance !
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