Entreprise sans fautes

Beaucoup d'entreprises veulent faire de la prospection commerciale, mais très peu parviennent réellement à y réussir.

Ce n'est pourtant ni une question de talent, ni une question de chance.

Que font les meilleurs ?

Ils ont une méthode. Une vraie.

Et surtout, ils ne perdent pas de temps avec les mauvaises pratiques.

Dans cet article, nous vous présentons 6 différences concrètes entre ceux qui souhaitent obtenir des résultats par la prospection.... et ceux qui en génèrent quotidiennement.

Vous y trouverez des conseils pratiques pour adapter votre stratégie de prospection commerciale dès maintenant.

I. Prospection commerciale : définition et enjeux

Avant de vouloir prospecter efficacement, encore faut-il comprendre ce qu’est réellement la prospection commerciale. Trop souvent réduite à une simple série d’appels ou d’e-mails, elle est en réalité un levier important pour toute entreprise qui souhaite trouver de nouveaux clients. Dans cette première partie, on revient sur la définition de la prospection commerciale et les raisons pour lesquelles elle reste un pilier stratégique de la croissance.

1. Qu'est-ce que la prospection commerciale ?

La prospection commerciale, c'est simple : c'est l'initiative de contacter des personnes qui ne nous connaissent pas encore, pour leur proposer quelque chose avant même qu'elles aient exprimé un besoin.

Il y a deux mots à retenir :

• "Prospection", c'est le fait de chercher, d'aller à la rencontre, d'engager la conversation.

• "Commerciale", parce que cette démarche a un objectif : faire du chiffre, signer des clients, développer son business.

La conformité fiscale internationale constitue un défi incontournable pour les entreprises qui évoluent dans un contexte mondialisé. Face à des règles fiscales en perpétuelle évolution et à une interconnexion croissante des marchés, les entreprises de toutes tailles doivent naviguer avec agilité. En réalité, les enjeux sont multiples. Cet article en présente quelques-uns.

Chaque jour, je visite des dizaines de sites web (parfois une bonne centaine), que ce soit pour mon travail de veille concurrentielle pour mes clients, ou à titre personnel. 

A titre personnel, parce que je suis avant tout comme vous : un utilisateur-consommateur, un cyberacheteur. Et comme vous, il m’arrive de rechercher les meilleures affaires sur le Web.

Le chiffre d'affaires d'un salon de coiffure est directement lié au nombre de clients qu’il peut recevoir.

Dans un contexte où la rentabilité, la durabilité et la conformité réglementaire sont des enjeux majeurs, les entreprises dotées de flottes de véhicules doivent accorder une attention particulière à l’entretien de leurs équipements, notamment des filtres à particules (FAP). Cet élément clé du système antipollution des moteurs diesel joue un rôle déterminant dans la performance des véhicules, le respect des normes environnementales et le contrôle des coûts d’exploitation.