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Comment déterminer la typologie de votre marché ?




Au sens strict du terme, le marché est le fruit de la rencontre entre une offre et une demande.

Il s’agit de l’espace où se rencontre les acheteurs et les vendeurs à un niveau local, national ou international.

De manière classique nous avons tendance à classer nos biens et services selon leurs natures physiques, toutefois ne doutons pas qu'il existe bien d'autres façons de les classer.

Je vous propose dans le tableau ci-dessous des critères de classification des marchés afin de vous aider à positionner votre produit. 

Situez-vous dans ce classement afin d'identifier de nouvelles opportunités pour élargir votre offre de marché et à terme, aidez-vous de ce tableau pour définir votre stratégie commerciale de terrain et votre stratégie de marketing en ligne.


Les critères de classification des marchés pour vos produits

Élément pris en compte
Classification du marché
1. Destination des biens
- Marché des biens de consommations finales (vêtements, sacs, chaussures,  alimentaire, parfums, etc.).
- Marché des biens de consommations intermédiaires (circuit électroniques, moteurs, carrosserie, etc.).
- Marché des biens de production (électricité, gaz, pétrole).

2. Nature physique des produits
 

3. Situation géographique
- Marché local (ex : marché parisien)
- Marché régional (ex : marché francilien)
- Marché national (France)
- Marché international (problèmes de douanes, de taxe, de culture, de transport)

4. Nombre de concurrents
- Monopole : une entreprise forte qui domine le marché
- Oligopole : répartition du marché entre plusieurs concurrents

5. Le type de clientèle
- Particuliers
- professionnels
- Grossistes / détaillants
- Centrales d’achats

6. Le niveau de développement du marché
- Marché actuel (nombre de consommateurs actuel du produit)
- Marché potentiel  (consommateurs actuels + consommateurs potentiels)
- Nouveau marché
- Marché en croissance
- Marché saturé
- Marché en déclin

7. La périodicité
- Marché permanent (vente toute l’année)
- Marché saisonnier (ex : produits d’hiver ou d’été, mode vestimentaire, fruits/légumes, sports d’été/d’hiver, etc.)

8. Le produit
- Marché générique. Exemple : marché des boissons
- Marché de produit. Exemple : marché des boissons énergétique

9. L’interdépendance des produits
- Marché des produits de substitution = les produits qui satisfont les mêmes besoins (train, avion et car)
- Marché des biens complémentaires (par exemple : automobiles et accessoires automobiles, informatique et accessoires informatiques, imprimante et cartouches d’encre)





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  1. Bonjour !
    Je vous remercie pour le classement que vous avez mis dans cet article. En effet, la prise en compte de notre situation géographique est un levier essentiel pour la productivité de notre business.

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  2. Great post! Determining the typology of your market is such a crucial step for any business looking to create targeted and effective strategies. I love how you’ve broken down the different methods, from market segmentation to analyzing customer behaviors and psychographics. Knowing your audience's pain points, preferences, and purchasing habits can really make or break a marketing campaign.

    The point about using data analytics to identify trends is especially important. In today’s data-driven world, leveraging tools that track customer interactions and purchasing patterns helps businesses pinpoint exactly who their target audience is and how to best reach them.

    RépondreSupprimer

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