Popularisée dans le monde par de grandes marques telles que Avon, Thermomix ou Tupperware, la vente à domicile a été considérée pendant de nombreuses années comme l'un des moyens de vente les plus efficaces sur le marché. En France, cela a donné naissance à de belles opportunités telles que l’enseigne « Secrets de Miel » et sa gamme de produits de beauté à base de miel et d’autres trésors de la ruche ou encore d’autres marques qui proposent de la lingerie, de la décoration d’intérieur, des ustensiles de cuisines et bien d’autres produits.
En forte croissance depuis plus de 10 ans, le secteur de la vente à domicile représente un chiffre d’affaires de 4,49 milliards d’euros en 2020 et 713 770 emplois directs auxquels s’ajoutent 63 000 emplois indirects dans les fonctions logistiques, production et recherche.
Pour vous, les options de revenus complémentaires sont multiples ! Que ce soient dans la vente de produits de beauté, de parfums, de produits alimentaires, de vêtements ou d'autres articles, vous pouvez trouver les produits et les enseignes qui vous correspondent le mieux.
Découvrez ce marché lucratif qui mobilise des milliers de personnes à travers le pays.
VDI : combien vous pouvez gagner ?
Fondamentalement, le métier de Vendeur à Domicile Indépendant également appelé VDI, consiste à vendre un produit « en face à face » directement aux clients. Ces vendeurs qui ont souvent de la famille, des amis ou des collègues de travail comme premiers clients, demandent à ces derniers de contacter d'autres personnes afin de faire la promotion de leurs produits. L'idée étant de développer une clientèle au fil du temps grâce aux références et au marketing de bouche à oreille.
La vente à domicile est un moyen intéressant de gagner un revenu complémentaire car elle vous permet de vendre des produits sans risque et sans frais. Les frais liés au développement produit, au marketing, à la communication ou à la logistique sont tous gérés par l’entreprise. Ainsi, les revenus de vos ventes sont partagés entre l’entreprise et le réseau de vendeur à domicile.
La plupart des VDI gagnent en moyenne entre 10% et 40% de commission sur leurs ventes, ce qui représente une moyenne de 3 000 euros/mois pour les bons vendeurs. Par ailleurs, notez également que pour rejoindre certaines enseignes, vous devrez peut-être investir dans un kit de démarrage pour commencer à vendre vos produits, ce kit vous permet de découvrir les produits et ainsi mieux pouvoir conseiller les futurs clients. Néanmoins, l’acquisition d’un kit de démarrage n’est pas systématiquement demandée et dans l'ensemble, l'investissement du VDI est faible et son retour sur investissement est généralement assez intéressant. Notez également que travailler avec des produits à vendre à domicile ne génère pas de coûts fixes élevés, ce qui en fait une option sûre pour ce marché où la variété de produits est extrêmement riche.
Que faut-il pour être un bon vendeur à domicile et pourquoi devriez-vous envisager de faire de la vente directe pour générer des revenus supplémentaires ?
Sachez que vous avez ce qu'il faut pour réussir dans cette activité :
- Si vous aimez le contact humain,
- Si vous êtes passionné par un produit en particulier et souhaitez le partager avec les autres
- Si vous recherchez une opportunité de travail à domicile flexible qui vous permet de définir vos propres horaires et de travailler à votre rythme
- Vous êtes intéressé à travailler dans une activité qui ne limite pas le montant de revenus que vous pouvez gagner.
4 produits rentables que vous pouvez vendre en tant que VDI
Pour gagner de l'argent, il faut avoir un bon produit, avec un prix abordable et savoir le vendre. Ci-dessous, vous trouverez quelques catégories de produits rentables pour vous aider à identifier les produits que vous pourriez vendre.
Voici ces 4 types de produits qui se vendent bien en porte-à-porte et font gagner de l'argent aux VDI :
Les produits de beauté
Qu'il s'agisse de vendre sur catalogue ou d'acheter directement des produits auprès d’une enseigne pour les revendre, il faut savoir que pour le modèle de la vente à domicile, les produits de beauté ont tendance à très bien se démarquer parce qu'ils font partie de la vie de nombreuses personnes et certains produits sont exclusifs.
Les produits de beauté pour les femmes en particulier ont tendance à être très populaires, donc si vous parvenez à séduire un nombre significatif de clients et à les servir avec les meilleurs produits dans ce domaine, vous pouvez probablement réaliser un gain très intéressant chaque mois.
L'idéal est de chercher de bonnes marques de cosmétiques à revendre, afin de pouvoir proposer à vos clients des produits de qualité. Dans ce domaine, certaines enseignes se démarquent comme par exemple, la marque Secrets de Miel qui propose une ligne exclusive de produits de beauté et de soins haut de gamme à base de miel, gelée royale, pollen et propolis, reconnus pour leurs vertus. Ces composants issus du cœur des ruches intègrent des formules innovantes de produits de beauté pour prendre soin de votre corps et de votre peau. Devenir conseiller.ere Secrets de Miel, c’est rejoindre un réseau national de plus de 3 000 VDI qui partagent les secrets de bien-être et de beauté des trésors de la ruche, et qui perçoivent des commissions allant de 20 à 35%.
Vous souhaitez un métier à temps plein, réaliser une reconversion professionnelle, obtenir un complément de revenus ou raccourcir une période de chômage ? Devenez ambassadeur de tous les passionnés de soins naturels, de beauté et de bien-être.
Les vêtements féminins
C'est certainement l'un des produits les plus rentables que vous pouvez vendre lorsque vous démarrer en tant que VDI. Malgré la présence de nombreux magasins de prêt à porter sur le marché, il est toujours possible d'obtenir de bons résultats en vendant des vêtements chez les particuliers. Mais le plus important pour que cela fonctionne bien est de bien choisir une catégorie de vêtements exclusifs. Ainsi, au lieu d'essayer de vendre toutes sortes de vêtements, choisissez un segment et concentrez-vous dessus. Vous pouvez par exemple vendre de la lingerie, vous pouvez également vendre des chemisiers pour femmes ou autres textiles distinctifs.
Les accessoires pour femmes
Comme pour les vêtements, les accessoires pour femmes se vendent souvent très bien dans la vente à domicile. Parmi les principaux produits, on retrouve des sacs, des bijoux, des ballerines et plusieurs autres produits qui répondent aux besoins des femmes.
Les ustensiles pour la maison
Dans les petites villes et villages, il y a toujours beaucoup de vendeurs indépendants qui vendent des types de produits les plus divers pour la maison. Ils se déplacent généralement en scooter ou en voiture et passent par plusieurs maisons proposant des produits tels que des casseroles, des sets de verres, des bols divers, des couverts, des accessoires de cuisine et des dizaines d'autres produits. C'est une activité très courante, surtout à la campagne, où les vendeurs se procurent des produits auprès de leurs enseignes et organisent à domicile, des ateliers découvertes dans les régions les plus éloignées. Donc, cela peut être une autre option intéressante pour vous de commencer sans avoir beaucoup de concurrence.
Comment démarrer sur le marché des VDI ?
Lorsque vous débutez, il est très utile d'avoir une liste solide de clients potentiels. Notez à minima 50 noms de personnes auxquels vous pourriez vendre vos produits. Seul une partie d'entre eux achèteront réellement vos produits, c'est pourquoi, vous devriez créer une liste de personnes relativement longue. Vous devriez également créer des cartes de visite et les déposer dans les magasins et les entreprises locales, en prenant l'habitude de rencontrer de nouvelles personnes chaque jour.
Un autre point important est de vraiment aimer le produit que vous vendez. Il est très peu probable que vous réussissiez si vous n'êtes pas passionné par ce que vous représentez. En tant que VDI, c'est votre travail de vous renseigner sur vos produits et d'inciter les potentiels clients à les utiliser.
Lorsque vous démarrez un projet de cette envergure, il est extrêmement important de vous fixer des objectifs spécifiques et de les suivre. Déterminez combien d'argent vous souhaitez gagner chaque mois et ce que vous devez faire pour y arriver. Cela vous aidera à rester concentré et motivé en tant que VDI. Le réseautage est également essentiel car il vous aide à vous entourer de personnes qui respectent ce que vous faites et vous soutiennent. Vous voudrez peut-être entrer en contact avec d'autres VDI qui vendent les mêmes produits pour leur demander des conseils, développer un partenariat ou tout simplement échanger des idées.
Sachez trouver de nouvelles opportunités telles qu’assister à des réunions avec des VDI locaux car cela vous donnera l'opportunité de recevoir des conseils marketing, ainsi que d'entendre des histoires passionnantes sur les gains et les pertes de personnes qui occupaient autrefois la même position que vous aujourd'hui. La création d’un réseau peut vous aider à rester motivé et à vous sentir moins seul en tant que Vendeur à Domicile Indépendant. Sans oublier que cela peut aider à ouvrir la porte à des partenariats et à d'autres opportunités qui profiteront à votre activité.
La vente directe est accessible à tous et ne nécessite pas de formation. Les personnes qui deviennent des VDI à succès, le deviennent tout d’abord parce qu’elles ont su sélectionner des produits attrayants et ont appliqué quelques techniques et conseils de leur entreprise pour exceller avec succès sur ce marché de plus en plus vaste.
Le mot de la fin
En France, les lois du travail étant en faveur du travail indépendant, ce contingent de personnes n'a de cesse d’augmenter. En conséquence, il attire un public de plus en plus jeune attiré par de belles opportunités pour entreprendre. En outre, la vente à domicile nécessite un faible investissement initial, et offre une grande flexibilité et autonomie. Vous recherchez un revenu complémentaire ? Pourquoi ne pas vous laissez-vous tenter par la vente de produits à domicile. Les VDI réalisent des gains moyens de 2000 à 3 000 euros par mois, cela démontre le potentiel du marché de la vente directe et vous donne une estimation de ce que vous pourriez percevoir en rejoignant ce domaine d’activité.
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