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Les supports de communication : tableau récapitulatif










Ceci est un tableau récapitulatif et non exhaustif d’actions de promotion des ventes que vous pouvez envisager au niveau de votre stratégie.




Communication non personnelle à travers les médias de masses

Journaux - presse

Avantages
Flexibilité du message, grande couverture nation/local,

Inconvénients
Cycle de vie court du message, non efficace en one-shot

Radio

Avantages
Peu coûteux, audience ciblée

Inconvénients
L’audience est fragmentée, message trop bref

Magazines


Avantage
Médias sélectif et de qualité, audimat ciblé, possibilité de reproduction et de réutilisation du texte, cycle de vie du message plus long qu’un journal

Inconvénients
Tarifs assez élevés

Panneaux publicitaires

Avantage
L’exposition des panneaux induit la répétition du message

Inconvénient
Coûteux

Télévision

Avantage
Grande couverture médiatique, flexibilité

Inconvénients
Coût élevé, manque de  sélectivité, mauvaise image de la publicité télé

Mail direct

Avantage
Ciblé et rapide, format flexible, information
Complète et personnalisée

Inconvénients
Le taux de retour dépend de la qualité de la mailing list

Publicité ciblée à travers le couponing

Les coupons peuvent être distribués de plusieurs façons :

Avec les produits :
• Dans ou sur le packaging
• Réduction immédiate
A travers les médias :
• Journaux
• Flyers
• Magazine
• Email
Dans les magasins :
• En self service sur les étalages
• Stand avec démonstration des produits
• Distribution à l’entrée des magasins
• Imprimés sur les tickets de caisse
• Coupons électroniques à imprimer dans le magasin

Proposition d’outils de promotion des ventes peu chers et efficaces


• Personal Branding
• Démonstrations de produits sur point de ventes ou en street marketing
• Email
• Cartes de visites
• Se faire référencer dans les pages Jaunes
• Les séminaires
• Newsletters
• Flyers
• Communiqué de presse
• Bannières publicitaires
• Cartes de vœux
• Sponsoring
• Portes ouvertes

Stratégie de prix

Prix de pénétration de marché
Il s’agit d’un faible prix de vente afin de stimuler la demande

A utiliser lorsque :
• Les volumes de ventes augmentent suite à la croissance globale du marché
• L’entreprise vent plusieurs produits dont certain ont une marge importante, ce qui permet d’impacter une réduction des coûts sur d’autres produits
• L’entreprise justifie d’économie d’échelle
• Les concurrents ont une structure de coûts plus élevée.

Prix paritaire

Prix proche de celui des concurrents  

A utiliser lorsque :
• La croissance du marché stagne
• Les concurrents peuvent aisément réduire leurs prix

Prix premium

Prix supérieur à celui des concurrents  
A utiliser lorsque :
• L’entreprise souhaite de différentier avec des produits ou des services de haute qualité
• L’entreprise opère dans un marché concentré où il est difficile pour de nouveaux concurrents d’entrer



Bonne continuation,





Christian



Crédit photo : http://www.freedigitalphotos.net/images/Other_Business_Conce_g200-Building_Marketing_Text_3d__p70472.html

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