À un moment donné de votre vie, vous avez probablement été influencé d'une manière ou d'une autre par un ami ou par une personnalité du web en qui vous avez confiance et qui vous a recommandé un produit. C'est le principe du marketing d’influence.
Le terme micro-influenceur englobe les personnes comptant jusqu'à 100 000 abonnés et qui partagent du contenu sur leurs intérêts sur les réseaux sociaux, en particulier sur Instagram ou YouTube. Les micro-influenceurs sont proches de leur audience et, même avec quelques abonnés, ces personnes peuvent atteignent un taux élevé d'engagement et de conversion, par rapport aux grands influenceurs ou célébrités.
L'opinion d’une personne avec 5 000 abonnés sur Instagram, que vous suivez depuis plusieurs mois, semble plus digne de confiance que celle d'une personne célèbre avec qui vous avez moins d’interactions. Ainsi, la micro-influence n'est pas seulement liée au nombre de followers ou de reach, mais à la proximité entre les personnes dans une niche spécifique.
Vous souhaitez mieux comprendre le profil des micro-influenceurs et en quoi travailler avec eux peut être bénéfique pour votre entreprise ? Lisez la suite de cet article.
Micro-influenceurs : le pouvoir de l'engagement
Tout d'abord, il est important de s'assurer que les influenceurs sont alignés avec l'image de votre entreprise. Ne choisissez pas au hasard !
Contrairement aux grands influenceurs, les micro-influenceurs sont généralement des personnes ordinaires, ils ne sont pas considérés comme des célébrités et mélangent généralement une grande partie de leur vie privée avec les messages publicitaires. Il est donc très important de bien regarder et de trier leurs profils. Vous pouvez faire cette sélection manuellement de manière fastidieuse ou simplifier cette tâche en passant par une plateforme marketing qui dispose d'une large base de données d'influenceurs ainsi que les métriques associés.
De cette façon, vous pouvez être sûr que ce sont les bonnes personnes pour représenter votre marque. Évaluez également si cette personne ne travaille pas déjà avec une autre marque dont les valeurs pourraient entrer en conflit avec vos produits ou services.
Il est intéressant de noter qu'au sein du groupe des micro-influenceurs, il existe deux profils distincts :
- ceux qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés,
- et les profils avec un nombre d'abonnés compris entre 3 000 et 5 000 abonnés.
Ce dernier groupe peut avoir une portée encore plus grande pour votre marketing car ils sont très segmentés par niches.
Dans une enquête menée par Markerly, 8 000 profils Instagram ont été observés, avec au moins 1 000 abonnés. Les profils qui comptaient entre 1 000 et 10 000 abonnés ont atteint 4% d'engagement, tandis que les micro-influenceurs avec plus de 10 000 abonnés ont atteint 2,4%.
En revanche, les personnes considérées comme célèbres (1 million d’abonnés ou plus) avaient 1,7% de l'engagement sur les réseaux sociaux.
Il existe donc de nombreux avantages à travailler avec des micro-influenceurs dans votre stratégie :
- Travailler avec des micro-influenceurs peut être mieux adapté à votre budget.
- Leur audience leur font confiance.
- Ils favorisent l'interaction et la communication entre le consommateur et la marque.
- Ils ont un grand potentiel pour atteindre un public plus ciblé et des clients potentiels.
- Ils peuvent transmettre la voix de votre marque de manière plus directe, personnelle et opportune.
Comment démarrer une stratégie avec les micro-influenceurs ?
Selon une enquête du QualiBest Institute, les micro-influenceurs sont la deuxième source d'information pour la prise de décision lors de l'achat d'un produit ou service. Et selon une autre enquête de Linqia, 40% des marketeurs ont mené six campagnes ou plus en 2019 avec des influenceurs.
Ainsi, les résultats des campagnes avec les micro-influenceurs peuvent être très prometteurs pour votre entreprise, principalement en raison de leur proximité avec leur public. Le micro-influenceur est vu de deux manières : en tant que créateur de contenu et, en même temps, en tant qu'« ami ».
Lorsque vous démarrer une stratégie avec les micro-influenceurs, commencez par observer ceux qui ont déjà parlé de vous à un moment donné car il est plus facile de donner la priorité à quelqu'un qui vous connaît et défend déjà vos produits.
Vous devez également suivre les conseils suivants :
Utilisez des outils d'analyse
Des solutions 360° comme www.hivency.com peuvent vous aider à trouver et analyser le profil de micro-influenceurs Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest et blogs grâce à un algorithme de Smart Matching qui vous propose automatiquement les profils des influenceurs qui correspondent le mieux à votre marque. Cette plateforme marketing vous donne accès à plus de 150 000 micro-influenceurs et 250 000 nano-influenceurs et vous fournit des données utiles telles que la portée et l'engagement des médias sociaux. Il est simple de lancer vos campagnes de marketing d'influence pour générer une plus grande visibilité.
Quels micro-influenceurs vos concurrents utilisent-ils ?
Identifiez avec quels créateurs de contenu votre concurrence travaille. Sur cette base, vous pouvez mieux comprendre le profil des influenceurs que vous devriez engager.
Découvrez les influenceurs grâce aux hashtags
Répertoriez les principaux mots-clés de votre niche, cela vous permettra de voir plus facilement quels influenceurs ont utilisé un hashtag de votre niche pour les contacter.
L'authenticité est tout
Les micro-influenceurs sont des personnes qui produisent du contenu authentique. Ils parlent de sujets qu'ils maitrisent et de produits qu'ils aiment vraiment. Cela donne plus d'authenticité aux sujets qu'ils abordent sur les réseaux sociaux.
Par exemple, lorsque les influenceurs montrent comment ils utilisent un produit ou un service au quotidien, il est plus facile pour leur audience de faire confiance au produit et de percevoir la valeur de ce conseil.
Comment évaluer si un profil d'influenceur est de qualité ?
Aujourd’hui, il est encore très courant que certains influenceurs sur Instagram achètent des abonnés. Ainsi, une personne avec un nombre élevé d'abonnés n'a donc pas toujours la capacité d'influencer leurs décisions d'achat. Alors avant tout, essayez d'observer l'engagement des abonnés par rapport à un contenu publié. Sachez qu'un influenceur qui a acheté des followers aura moins d’engagement qu'un micro-influenceur qui a fait grandir sa communauté de manière organique.
Regarder également les commentaires sous une publication peut être un bon indicateur d'engagement pour savoir si l’influenceur a de vrais abonnés et s'ils interagissent avec le contenu.
Budget de votre campagne d’influence marketing
Il existe plusieurs types de budgets de campagne :
Tout d'abord, vous pouvez proposer un produit ou un service et laisser le micro-influenceur parler de votre produit à ses abonnés.
Ou si vous voulez quelque chose d'élaboré, comme une photo dans le flux Instagram, vous devez négocier les prix. Tous les micro-influenceurs n'accepteront pas de divulguer uniquement votre produit sans recevoir de compensation financière en retour. Par conséquent, de nombreuses campagnes d’influence marketing sont basées sur l'envoi du produit et le paiement d'un montant.
Lancez votre campagne d'influence marketing
Préparer un document avec tous les détails sur votre marque et les directives de votre campagne. Vous devez y spécifier un plan de communication pour l'influenceur, précisez les éléments auxquels il doit prêter le plus d'attention lors de la promotion de votre marque et ce qu'il ne peut pas mentionner.
Etablissez également un calendrier d'affichage par campagne et surveillez de près les livraisons et leurs résultats. Par exemple : une photo dans le fil d’actualité toutes les semaines + 2 stories par mois, etc. Créez un hashtag pour votre campagne et demandez à l'influenceur de tagguer le profil Instagram de votre marque dans ses stories. Déléguez toutes ces tâches à une plateforme marketing si vous n'avez pas le temps de vous en occuper.
Le mot de la fin
Prêt à commencer à inclure les micro-influenceurs dans votre stratégie marketing ?
Les grands influenceurs (+ de 100 000 abonnés) sont d'excellentes alternatives pour atteindre une large portée. Cependant, les nano et micro-influenceurs sont devenus les nouveaux chouchous des agences et des marques car ils offrent plus de résultats avec moins d'investissement financier lorsque l'objectif est de convertir. Ces petits faiseurs de tendances sont naturellement doués pour dialoguer de manière passionnante, inspirante et attrayante avec leur audience. En outre, la plupart des abonnées peuvent identifier leur niveau de vie à celui de l’influenceur, et par conséquent, l'impact des micro-influenceurs est plus important que celui des grands influenceurs en termes de conversion.
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