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Méthode d’analyse de la rentabilité financière d'un produit









Méthode

Cette méthode permet de déterminer la rentabilité et la quantité de ventes que doit réaliser une entreprise pour commencer à dégager des bénéfices pour un produit. Elle permet de savoir si le produit en question perd de l'argent afin de décider ou non s'il doit être retiré de la vente.

La formule est la suivante :
Nombres de ventes = coûts fixes / (prix de vente - coûts variables)
Coûts fixes : les coûts qu’il faut payer peu importe si des unités sont produites ou non (loyer, électricité, taxes…)
Coûts variables : variation directement liée au nombre d’articles produits (matériaux, main-d’œuvre utilisée pour la production, stock, maintenance….)

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Cas pratique

Soit la société Alpha qui fabrique des composants électroniques :
- Ses coûts fixes = 750 000 €
- Ses coûts variables = 55 € décomposé en 33 € de main d'oeuvre, 8 € de frais généraux et 14 € pour les matériaux
- Prix de ventes d'un composant électronique = 75 €
Le nombre de ventes minimum à atteindre pour atteindre le seuil de rentabilité est :
N = 750 000 € / (75 € - 55 €) = 37500 unité à vendre
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Le seuil de rentabilité du produit variera en fonction du prix de vente fixé par l’entreprise. La stratégie ici consiste à fixer le prix de vente optimale selon différentes hypothèses : prix de la concurrence, acceptation du prix fixé par les consommateurs, en fonction d'un R.O.I. (return on investment) rapide, etc.

Comment créer le graphe

Indiquer sur un graphe les coûts fixes et les coûts variables




Indiquer le nombre de ventes en quantité vendue calculées selon la méthode ci-dessus soit 37500 unités


A l’embranchement entre le nombre de ventes et le seuil de rentabilité tracer 2 droites selon l'exemple ci-dessous.
(- une droite part du 0 de l’axe des ordonnés en passant par le croisement seuil de rentabilité - nombre de ventes
- une droite part de l’axe des ordonnées au niveau des coûts fixe et passe par le croisement seuil de rentabilité-nombre de ventes)

Il s'agit ici d'une hypothèse valable uniquement pour un prix de vente de 75 €. Un prix de vente à 73 €, 74 € ou 80 € donnera des graphiques différents et des hypothèses de travail différentes en terme de nombre de ventes à réaliser.





Intérêt de la méthode
Limites
  • Permet d'explorer plusieurs hypothèses de ventes
  • Système prévisionnel dépendant des données entrantes
  • Système (trop) simplifié de la réalité
  • Système peu normé, les méthodes varient d'une entreprise à l'autre et donc des comparaisons sont peu réalisables







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  1. la matrice relative aux quatre leviers est très intéressante permettant de maitriser les différents facteurs directs et indirects qui influent sur la détermination de la rentabilité d'une entreprise.

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    1. elle permet d'explorer plusieurs hypothèses de vente

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  2. C'EST UNE MATRICE RELATIVEMENT SIMPLE ET EXPLICITE

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  3. Ce commentaire a été supprimé par l'auteur.

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  4. C'est une matrice qui aide :
    -à prendre des décisions conçernant les prix de vente
    -Simplifie la notion de seuil de rentabilité avec sa relation au prix de vente.
    ->Elle est indispensable pour un enchainement de vente

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  5. C'EST UNE MATRICE SIMPLE ET EXPLICITE

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