Dans leur quête de positionnement sur les moteurs de recherches, les entreprises ont le choix entre deux méthodes marketing : le référencement payant (SEA) et le référencement naturel (SEO). Ce sont deux techniques de marketing digital différentes dans leurs approches, mais qui ont la même finalité. Généralement, on tend à les opposer. Pourtant, il est possible d'associer SEA et SEO afin d'atteindre vos objectifs. Dans cet article essentiellement consacré au SEA, nous ferons une parenthèse de comparaison avec le SEO, tout en abordant Google Ads, composante importante du SEA.
SEA et SEO : les fondamentaux
Le SEA et le SEO sont les deux techniques marketing qui caractérisent aujourd'hui le référencement web
Le SEA
Le référencement payant est une technique de référencement consistant à acheter des emplacements publicitaires sur les moteurs de recherche via des liens commerciaux. On parle de liens sponsorisés. Vous les retrouverez généralement en haut des pages de recherche avec la mention « annonce ». En pratique, le SEA suppose l'achat de mots clés sur une régie publicitaire.
Dans la plupart des cas, c'est la régie publicitaire de Google, Google Ads qui est privilégiée par les entreprises ; Google étant le numéro un des moteurs de recherche. Le SEA a l'avantage d'être rapide et spontané, à condition d'être bien mené. Aussitôt le coût par clic nécessaire à une campagne Google Ads réglé, votre site monte dans le classement des recherches Google.
Le SEO
Le SEO ou référencement organique est une approche marketing qui permet de positionner votre site sur les moteurs de recherches de façon naturelle. Dans cette optique, le SEO mise sur le contenu textuel et l'optimisation de code HTML. Les contenus textuels reposent sur le choix de mots clés selon le secteur d'activité de l'entreprise et obéissent dans leur rédaction à des règles précises.
Par opposition au SEA, le SEO demande plus de temps. C'est d'ailleurs la raison pour laquelle le référencement organique refroidit les ardeurs de certaines personnes, qui se tournent vers le SEA pour sa spontanéité. Pour autant, vous pouvez bien tirer un avantage de ces deux techniques de marketing, à finalité identique.
Google Ads : le cœur même du SEA
Google Adwords est la régie publicitaire de Google et la référence du moteur de recherche parlant de référencement payant. Google Ads vise à vous positionner sur les mots clés de votre secteur d'activité faisant objet d'un volume de recherche important. Pour tirer avantage de la régie publicitaire de Google, faites confiance à une agence Google Ads située à Paris, laquelle vous apportera une expertise éprouvée en SEA et pilotage de campagnes Adwords.
En attendant d'en revenir à l'opportunité d'une telle collaboration, quelques précisions s'imposent quant au fonctionnement de Google Ads. Factuellement, le principe de fonctionnement d'Adwords s'apparente à celui des ventes aux enchères. En l'occurrence, c'est via des annonces que les entreprises achètent aux enchères les mots clés qu'elles estiment pertinents pour leur business. S'en suivent alors un meilleur positionnement de votre site et une génération de trafic important.
Il faut noter qu'il existe trois types d'enchères en SEA :
- Le Coût par Clic (CPC) ;
- Le Coût par Mille Impression (CPM) ;
- Le Coût par Acquisition (CPA).
Il existe autant de régies publicitaires que de moteur de recherche. Malgré cette diversité, il faut dire que Google Ads est assurément la meilleure régie publicitaire que vous puissiez utiliser pour votre SEA. C'est d'ailleurs compte tenu de son efficacité que Google Ads génère une bonne partie (95 % précisément) du revenu annuel du numéro 1 des moteurs de recherche. De ce fait, on recense au moins 1 million d'entreprises qui utilisent Google Ads dans le monde.
Les services proposés par une agence Google Ads
En ayant recours à une agence Google Ads, vous pourrez prétendre à de nombreux services dans le cadre de votre stratégie SEA. Une agence certifiée Google Ads va en effet vous accompagner pour :
- piloter vos campagnes Adwords ;
- paramétrer et optimiser les campagnes selon les formats possibles ;
- vous aider à choisir les mots clés garantissant des campagnes réussies ;
- utiliser Google Analytics pour collecter des données stratégiques ;
- exploiter des outils comme Keyword Planner si vous êtes une jeune entreprise notamment.
Vous gagnerez beaucoup à collaborer avec une agence certifiée Google Ads. Un spécialiste du SEA vous apporte l'expérience, le savoir-faire et l'expertise nécessaires pour que vos campagnes et actions SEA portent leurs fruits. Avec un expert SEA et Google Ads, vous vous assurez un retour sur investissement conséquent dans le cadre des actions de positionnement que vous aurez engagées.
Une agence SEA, c'est l'assurance de travailler avec des équipes dynamiques, des experts certifiés Google Ads. Ces derniers se distinguent par l'expérience acquise au cours des nombreuses campagnes SEA qu'ils ont pilotées pour le compte d'autres entreprises opérant dans différents secteurs d'activités. Pour vous, une telle collaboration vous donne de nombreuses certitudes.
SEO et SEA, une fausse opposition
Le SEO et le SEA sont deux stratégies clairement différentes dans leurs mises en œuvre. Alors que le premier s'apprécie sur la durée et appelle un investissement important en temps, le second table plutôt sur le court terme et se veut plus immédiat. On serait aussi tenté d'amener cette comparaison sur le terrain de l'investissement financier. Là, il faut dire que les deux approches nécessitent un certain budget.
Certes le SEA s'avère plus onéreux que le SEO, qui plus est si vous souhaitez vous positionner sur des mots clés à forte concurrence. Il n'en demeure pas moins que le SEO a aussi son lot d'implications financières. Bien que considéré comme une technique gratuite (pas de CPC, CPM ou de CPA), le SEO nécessite tout de même que vous payiez le prestataire qui vous aidera à le mettre en place efficacement. Le budget à prévoir va donc dépendre de plusieurs facteurs.
En les comparant, la tendance majoritaire oppose SEO et SEA, parce que l'un serait « gratuit » et l'autre payant. Pour autant, cette opposition est-elle justifiée ? Le SEA et le SEO font en réalité partie d'un même écosystème et visent une finalité commune. Ces deux techniques comblent les limites l'une de l'autre. En effet, dès que vous arrêtez de payer les coûts associés à votre campagne Adwords, vous perdez automatiquement votre position sur Google. Pendant ce temps, le SEO vous assure une présence continue, tant que vous respectez les règles du jeu et que vous vous mettez à jour. Parallèlement, à la lenteur du SEO, le SEA répond par la spontanéité de ses résultats.
Dans un tel contexte, vous gagnerez à les associer plutôt que de les opposer. Si vous venez de créer votre site web, ce que nous vous conseillons est de travailler votre visibilité en misant sur l'immédiateté des résultats de SEA. Au même moment, initiez une stratégie SEO que vous allez déployer et qui prendra le relais une fois arrivé à maturité.
Si en revanche vous avez déjà un site web et que son positionnement est délicat, vous devriez envisager de vous mettre à jour. En attendant, optez pour le SEA pour conserver ou améliorer la visibilité que vous avez déjà acquise.
Les atouts du SEA
Le SEA revêt bien des avantages, bien qu'il appelle en pratique un investissement relativement important. Le SEA nécessite très peu de connaissances techniques en référencement. De même, il est peu exigeant en termes de suivi. Des vérifications ponctuelles suffisent à vous assurer qu'une campagne SEA se déroule comme il se doit.
Il faut noter le positionnement immédiat que le SEA vous garantit sur Google. Il s'agit sans doute du principal atout du référencement payant. Il va plus loin en vous proposant même des statistiques complètes sur les mots clés les plus efficaces des campagnes.
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